写于 2017-05-02 05:02:06| 龙8国际娱乐手机版登录| 龙8娱乐官方网站登录

我是拥有多种转换选项的大力支持者,特别是在您销售高价商品或销售周期长的产品的情况下,以及低成本商品的历史上,甚至在很大程度上仍然是“最好的”实践“一直专注于一个主要的转换点,以免分散消费者对初级转换的注意力虽然这种意识形态在理论上有意义,但它也可能成本高昂消费者在购物方式上越来越精明,广告商也越来越精明最初建立这种“最佳实践”时不存在的工具和目标选项部分消费者活动的这种变化可归因于跨设备的使用有些行为在电话上完成起来不太实际;另一方面,移动设备也使消费者能够以前所未有的方式继续进行研究根据2015年Google / Ipsos研究,90%的智能手机用户使用他们的手机取得了长期进展目标或多步骤流程,而外出和大约62%的智能手机用户更有可能立即采取行动解决意外问题或任务,因为他们拥有智能手机并不是这些移动搜索行为是新的 - 而是移动在2015年超越桌面的搜索,这些习惯产生影响消费者活动变化的一部分原因仅仅是消费者与品牌互动的方式,他们消费的内容以及他们依赖决策来源的决策研究和购买决策可以现在发生在线,离线或两者的某种组合消费者可以利用多个数字平台(社交,评论网站,网站,应用程序等)来购买决定在做出决定之前消费的内容的类型和数量是多种多样的(尼尔森最近研究了影响购买过程的内容的角色和类型)他们发现第三方内容最具影响力,但品牌内容和用户评论仍在播放也是一个角色

决策过程的复杂性需要一个自己的帖子,这个关于消费者购物模式的Rockbridge研究摘要开始汇编一些信息

最后,重点是:消费者的旅程已经发生了变化,我们也必须不再仅仅依靠推动消费者购买或引领行动呼吁而不提供任何其他选择,并期望我们产生尽可能多的销量,应该如此那么问题就变成了:我们提供了哪些类型的内容,以及我们如何确保在合适的时间提供正确的选项

当您开始将更多内容纳入购买者之旅时,您可能会发现转化次数会增加毫无意外,更高的漏斗微型转化比领导或购买更容易保护您可能会发现自己尝试将转化类型加权到确定哪个更有价值:10个门控白皮书下载或一个演示请求

如果你能够跟踪从这些转换到销售的转换,你可以开始重视它们并确定引爆点是什么

此外,我认为上下文会产生所有不同之处提供正确的内容正确的时间最终会带来最好的回报,而不是对抵押品作出两极化的决定通常你的高漏斗搜索者仍在进行他们的研究你可以通过他们的问题来识别它们:通常是非品牌,通常是头部术语,可能是不是很具体他们可能已经知道他们计划购买的地方,但更有可能的是,他们现在更专注于产品或服务,并决定在哪里购买将是次要的他们进行产品(或服务)研究,与这些消费者互动的最佳方式之一是提供有用的,信息丰富的资源

它为您提供额外的可信度,并有助于将它们移动一点点l当他们开始变得更加认真地对待他们的决定时,他们开始变得更加认真当然,这些并不是唯一的好处数字营销的伟大之处在于我们可以创建一个让步关系对于您提供的所有内容,您可以开始从消费者那里收集见解 - 您甚至可能开始捕获他们的一些联系信息,例如他们的电子邮件地址 当您开始获取数据时,您可以构建和利用面向整个渠道的潜在客户的观众,并最终根据他们的历史参与更好地了解他们可能有兴趣看到的内容

另一方面,当您收到那些长尾,特定的搜索,是时候利用了!不要分享比潜在客户更高漏洞的内容 - 你错过了低调的水果你的内容应该仍然有用,但它需要与他们的需求保持一致如果他们接近做出决定,给他们一个免费演示,甚至虚拟演示如果这是可以在其他地方购买的产品或服务,除了有用的产品和服务信息之外,您还需要开始提供有关您的价值的更多信息

通过这种方式构建内容可让您保持当前景表明他们已准备就绪时,尽快推动销售有所帮助正如我在第一部分所提到的,有时候您可能会觉得您试图在一次销售的价值与15或20微商之间找到平衡点 - 转换但目标是以与路径一致的方式构建您的内容和抵押品,使其自然地与消费者的兴趣一致 - 而不是优先考虑一个而不是消费者我喜欢通过创建受众来创建受众群体根据消费者已经下载或查看过的宣传材料创建受众群体,并使用这些受众群体将他们排除在同一个CTA的服务之外您还可以在前瞻性策略中使用这些受众群体,帮助他们提供漏斗中较低和较低的内容,帮助他们做出购买决定这样做,与根据搜索查询提供正确的内容相结合,可以让您在加载时提供最佳体验关于数据和推动消费者对销售本文中表达的意见是客座作者的意见,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在这里列出