写于 2017-04-02 13:01:07| 龙8国际娱乐手机版登录| 龙8娱乐官方网站登录

当我与新的潜在客户或新客户聊天时经常出现的一个古老的问题是,“我应该按照我的品牌条款或通用条款出价,我有机地排在前三位吗

”这个问题几乎无关紧要这很重要交易,因为PPC搜索预算通常受到限制 - 现在,通过Facebook和其他程序化渠道提供的其他诱人选项,我们需要证明我们的搜索广告预算是以最佳方式分配回答这个问题的最佳方式是使用多个阶段评估过程,然后是实验让我们从评估品牌关键词开始在开始评估或实验之前,您需要回答六个重要问题:现在是时候介绍一些直接适用于“我应该出价吗

”的经济概念

问题一是“机会成本” - 不做事的成本/损失第二个是边际净利润的概念那是关于理解相对的您所参与的所有搜索和付费媒体的利润(另一种思考边际净利润的方式是问自己:如果您要在搜索,关键字,社交,展示等特定渠道中再投资100美元,哪个投资会带来最高的回报

)最后,有一个“非弹性拍卖”的概念据说,当你在争夺其他人的顶级职位时获得更多的成交量时会出现大幅升级的成本,这就是经济概念(无论如何) !)但是还有另一个因素适用于此:同类化的概念 - “我应该竞标吗

”问题的主要驱动因素在PPC的背景下,食人化是指营销人员的付费和有机列表相互竞争的情况搜索点击当发生这种情况时,营销人员经常试图削减PPC支出,推断“他们输入了我的品牌并希望访问我的网站,所以我们会得到它们y,最终“你自己的”蚕食指数“可以通过评估你对上面问题1-​​6的答案来确定

好的,你已经有了概念让我们继续解决问题(注意:下面的方法并不完美,但是很有可能使用它们可以让您更接近解决方案)步骤1:计算有机搜索控制台上的点击率(点击率)可用于确定此步骤2:在全国/全球范围内打开或关闭付费搜索,然后比较测试前和测试后的有机点击率步骤3:计算有效和有机列表在SERP中共存时的总累计点击率(累积点击率让我们了解总点击次数和点击付费点击率的增量)第4步:比较付费与转化率的转化率有机的,包括考虑PPC和有机附加链接(通常营销人员为他们付费的主要和附加链接访问者使用不同的目标网页,并且那些调整的目标网页会转换为有机页面如果在您的情况下不是这样,那么您的计算机tions变得更容易了)步骤5:通过付费列表获取点击次数,从付费点击次数中减去该数字,然后重新计算付费广告的投资回报率,完全基于增量点击付费广告系列投放的内容(如果有机列表的转化率较低,您可能需要使用“软糖因素”)“等等,”您抗议,“我不能在测试过程中关闭品牌关键字我的老板如果销量下降,我会杀了我!此外,我还要把预算放在哪里呢

大多数其他关键字已接近最低可接受的投资回报率,我无法使用品牌资金来提高投标价格!“好的,公平的点在许多情况下,即使在采取自相残杀之后,对品牌关键字出价仍然有意义考虑如果您不希望同时在当前广告系列中发送太多涟漪,请限制实验范围,例如,在五个中型城市中测试结果(您必须使用位置出价修改器) /调整以执行此操作请参阅关于AdWords帮助文档中的出价调整)如果您选择在特定地理位置而非国内或全球范围内运行测试,则您将获得不受季节性或其他因素影响的转化数据的额外优势可能出现在纯粹纵向测试中的因素(随着时间的推移测试,一个时期是对照组)内部公司政治也发挥作用 您可能希望根据Marketing Mix模型计算为您的计算添加一个软糖因子,或者您是否仍在构建品牌并希望被公认为市场领导者如果您像大多数进行此测试的营销人员一样,您可能我们会发现,您的品牌关键字出价仍然可以从投资回报率,净搜索利润和预算分配分析中看出来

但是,其他人可能会发现削减开支 - 或者增加开销 - 会增加净搜索利润(扣除所有成本后的利润)有机位置,答案更多地取决于着陆页变化和头或尾的术语有一件事是肯定的:如果你的老板质疑品牌花费或花在高级有机关键词上,那么就像上面那样进行测试你会获得你是做正确的事情的信心,或者至少是在正确的轨道上本文中表达的意见是客座作者的意见,而不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在这里列出